公海客户如何开发打电话才能成交？

公海客户的成交技巧核心就是两条：

公海客户跟进技巧

第一条：学会分析数据，筛选质量高的公海客户优先跟进，一般公司都是把没下过单的客户隔段时间就进入公海。

在这前提之下，你的思维就是要先知道为什么客户之前没下单。优先跟进那些聊了很久最后黄的客户，把所有跟进聊天记录都看一遍，客户不下单，除了是套价格的，就是你们之前没有满足她的要求，价格，质量，交期，基本这三个点没有达到要求，所以她就不会下单。

这类客户你要先去了解一下客户的背景和动态，要找准切入点去撩她，那样才能死灰复燃。至于那种只发了标准询盘模板过来后续没回复的客户，你在跟完前面的客户，再去挖这类客户的信息。一般会花费很多时间才能找到一点有用的信息，所以你要耐心。

看数据，分析客户需求。优秀的销售员一定是会分析客户数据的有心人，公海池中的客户的开放原因、跟进次数较多的客户自然有其原因，是否应该快速判断）、各个业务员的跟进记录……分析公海客户、团队中优秀业务员所开放的客户等维度，是快速提升自己销售能力以及准确判断客户的技巧。

第二条：公海客户电话跟进的开场白技巧

公海客户都一般沉淀了一段时间的客户，如果没有技巧，会让客户莫名其妙和反感。

海客户电话跟进的开场白技巧：XX女士你好，我是某某公司的小王，今天主要是对于老会员做个回访，我看您之前在我们公司官网上留过信息，不知您有没有遇到一些问题，现在是否解决了呢？